كيف نبرز أهمية كتابة اعلان؟.. أصبحت الإعلانات تحيط بنا من كل مكان حيث تأتي بعدة أشكال مختلفة ومتنوعة. بداية من اللافتات الإعلانية وصولاً إلى الإعلانات المنبثقة التي تظهر على شاشات الكمبيوتر والجوال , كما أن هناك الكثير ممن يدرك أهمية الاعلانات الآن. حيث تعد من أهم الوسائل التسويقية التي يتم ترويج الخدمات والمنتجات من خلالها. ولذلك يجب عليك الآن معرفة كيفية كتابة اعلان تسويقي ناجح للترويج لعملك وزيادة أرباحك.
لذلك اذا كنت ترغب في معرفة كيف تكتب اعلان تسويقي فعال واحترافي إذن انت في المكان الصحيح. لأنه من خلال هذا المقال المقدم لك من شركة ماركتنج فاكتوري. ستجد كل ما تحتاج له لكتابة اعلانات تساعدك على الحصول على نتائج مميزة وزيادة أرباحك.
ما معني كتابة اعلان؟
كتابة الاعلان هي عبارة عن كتابة نصوص اعلانية الهدف منها إقناع القارئ وتشجيعه على القيام بإجراء ما. مثل إتمام عملية شراء لخدمة أو منتج أو الدخول إلى الموقع الإلكتروني مثلاً أو الاشتراك في عروض معينة وغير ذلك الكثير , وتأتي بالعديد من الأشكال المختلفة حيث يمكن أن تكون على شكل اعلانات مكتوبة. مثل تلك التي تكون على مواقع السوشيال ميديا أو المدونات. كما يمكن أن تظهر في مقاطع الفيديو أو عبر التدوين الصوتي أو غيرها.
ولا يقتصر الهدف من وراء كتابة إعلان على مجرد القيام بعمليات بيع فقط. ولكن بالإضافة إلى ذلك يوجد العديد من الأهداف الأخرى، على سبيل المثال:
- القيام بتحميل ملف أو كتاب إلكتروني محدد.
- الحصول على معدل زيارة اكبر للموقع الإلكتروني.
- حث المستخدمين على القيام بالاشتراك في قوائم البريد الالكتروني.
الغرض من كتابه الاعلان
يمكن اختصار الغرض من كتابة اعلان: العمل على تحفيز العملاء على القيام بفعل أو إجراء معين. لمساعدة العلامات التجارية على الوصول إلى الأهداف التسويقية التي ترغب بتحقيقها , تختلف الطريقة التي يتم بها كتابة اعلان ومدى حجمه أي نسبة عدد الكلمات التي يحتويها. وفقًا للأداة التسويقية التي سيتم نشر الإعلان عليها. حيث يوجد الكثير من أشكال الاعلانات مثل:
- الإعلانات التي تكون بشكل مطبوع كاللوحات والملصقات الإعلانية وكذلك إعلانات الجرائد والمجلات.
- الاعلانات التي تكون بشكل مرئي أو مسموع.
- ويوجد الإعلانات التي تظهر على مواقع الشبكات الاجتماعية والتي بدورها تختلف من موقع لموقع آخر. حيث ان الإعلان على جوجل يختلف عن الاعلان على الانستقرام واليوتيوب والمواقع الأخرى. حيث أن لكل موقع من هذه المواقع شروط ومعايير متعلقة بالإعلانات والكيفية التي تكون عليها.
وإذا كنت مبتدئ وترغب بمعرفة المزيد من التفاصيل بداية من معرفة ما هو الاعلان ومفهومة والكثير من التفاصيل الأخرى. يمكنك الاطلاع على مقال ما هو الاعلان (دليل شامل عن كل ما يخص الإعلان) . الذي سيساعدك على معرفة كل المعلومات التفصيلية التي ترغب بمعرفتها عن الإعلان.
فن كتابه الإعلانات
لمساعدتك على معرفة فن كتابة الإعلانات يجب معرفة ان انشاء وكتابة إعلان للترويج لشيء ما. يتطلب اسلوب أو طريقة مميزة تشتمل على بعض العوامل مثل جعل نص الإعلان جذاب واضفاء التشويق عليه. ومخاطبة تفكير الجمهور وعقلهم الباطن وغير ذلك.
وفيما يلي سنتناول بعض التكتيكات والارشادات المميزة لمساعدتك على كتابة اعلان فعال واستثنائي:
1- جعل الجمهور يشعر ان لديك الحل للمشاكل التي يواجها
من العوامل التي تجعل مستخدم يضغط على اعلان معين. ان هذا الاعلان يبث رساله انه يحتوي علي الحل للمشاكل التي يعاني منها الجمهور. ولا يتم الضغط علي الاعلان لأنه يتضمن الكلمات المعروفة المتعلقة بالموضوع فقط.
لذلك من الضروري قبل كتابة الاعلان التفكير جيدًا مثل العميل المثالي والمحتمل وما الذي يرغب به. والتفكير ايضًا كيف يستطيع العنوان الذي وضعته في توفير هذه الحاجه للعميل.
2- التركيز على العاطفة
يختلف الاشخاص المتواجدين على الانترنت من حيث الهدف من وراء الاستخدام . حيث ان البعض لديه اهداف معينة يرغب في الوصول اليها وتحقيقها. الا ان اغلب او معظم المستخدمين الاخرين يستخدمون الانترنت ويقومون بتصفح المواقع على الويب بشكل عفوي بدون هدف محدد. اي يمكن ان يكون للرغبة في تعلم او معرفة شيء ما او الرغبة في الاطلاع او حتي بسبب الفضول.
وبالنسبة للنوع الاخر من المستخدمين يجب التركيز في اعلاناتك على اثارة العاطفة لديهم. بحيث تشجعهم على القيام بالفعل الذي ترغب به مثل اقناعهم بشراء المنتجات الخاصة بك , لذلك اذا تمكنت من تحفيز العاطفة عند الجمهور المستهدف عند اطلاعهم على الاعلان الخاص بك وقاموا بالتفاعل معه. او تحفيز مشاعر معينة لديهم كالغضب او السعادة او الخوف مثلاً. عندها يوجد احتمالية كبيرة ان يقوموا بالضغط على الاعلان.
3- التركيز على الفوائد التي سيتم الحصول عليها
ومن الارشادات الخاصة بـ فن كتابة الاعلانات انه يفضل عند العمل على انشاء او صياغة النص الاعلاني. يجب التركيز بدرجة كبيرة على ذكر الفوائد التي سيساعد المنتج او الخدمة الخاصة بك على توفيرها. وكيف سيوفر ما يحتاجة العميل ويساعده على حل المشاكل التي تواجهه. بدلاً من اهدار الوقت والجهد في التحدث عن مزايا العلامة التجارية او المنتج والي اي درجه هو مذهل.
ينصح بأن يتم استخدام الاسلوب الشخصي في الاعلان بحيث يتم استعمال ضمير المخاطب (أنت). حتي تبدو وكأنك تخاطب العميل بشكل مباشر ,كما من المهم ان يعبر الاعلان ويصف بوضوح الفوائد التي سوف يحصل عليها العميل من الخدمة او المنتج الخاص بك.
4- استراتيجية تفويت الفرص
ومن التكتيكات التي يمكن الاستفادة منها للمساعدة على كتابة اعلان فعال. هي الإستراتيجية التي تهدف الي منح القارئ شعور الخوف من تفويت الفرصه.
حيث ان الاشخاص لا يحبون تفويت الفرص او الاحساس بالخسارة. لذلك يعد هذا الأمر عامل نفسي له فعالية. وعند الاستعانة به في الاعلانات يساعد على زيادة نسبة التحويلات ومعدل زيارات الموقع.
ومن الوسائل التي تساعد على تطبيق هذه الإستراتيجية والتي يمكن الاستفادة منها. القيام باستعمال توقيت العد التنازلي عند الاعلان عن بعض الخصومات او العروض.
طريقة كتابة اعلان تسويقي
1- تحديد القناة التسويقية المناسبة لنشر الاعلان
للتعرف على طريقة كتابة أفضل إعلان تسويقي يجب أولاً معرفة اين سيتم نشر ومشاركة الاعلان الذي سيتم انشائه. فمثلاً هل ترغب في نشر ومشاركة اعلانك على الانترنت علي موقعك الالكتروني او الشبكات الاجتماعية مثل منصة فيسبوك او انستغرام. أم تفضل ان يتم نشر الاعلان الخاص بك في الصحيفة او المجله.
تعد هذه المرحلة من المراحل المهمة التي يجب القيام بها. حيث ان تحديد المكان او القناة التي تريد نشر اعلانك عليها. يؤثر بشكل كبير في الكيفية التي سيتم بها كتابة وانشاء الاعلان.
فمثلاً من الضروري معرفة حجم المساحة الاعلانية المتاحة لك لاستخدامها. والتي بدورها تشتمل علي الكثير من العوامل مثل حجم الخط المستخدم في الاعلان، وكذلك عدد الكلمات المتاحة. واذا كنت تستطيع الاستعانة ببعض العناصر المرئية كالصور أو مقاطع الفيديو.
يمكن ان يتطلب الأمر قيامك ببعض التعديلات والتغيرات البسيطة على اعلانك حتي يلائم المساحة الاعلانية.
2- كتابة الإعلان للجمهور المستهدف
يجب تحديد الجمهور المناسب الذي ترغب باستهدافه، ليس من الجيد ان تقوم بتوجيه الاعلان الي كل فئات الجمهور. من الممكن ان يريد كل شخص يطلع على اعلانك في الحصول على المنتج الخاص بك. ولكن يفضل توجيه الاعلان الي فئة محددة من الجمهور الذين من المحتمل ان يكون لديهم اهتمام فعلي بما تقدمه , وبناءً على ذلك يجب استعمال اللغة والعبارات التي تستخدمها فئة الجمهور التي تستهدفها في الاعلان.
3- استخدام عنوان جذاب
يعد هذا من اهم الاجزاء المتعلقة بـ طريقة كتابة الاعلان التسويقي. حيث يعتبر العامل الأساسي الذي يساعد على شد انتباه القراء ويجعلهم يطلعون على بقية الاعلان , في حال كان العنوان غير مفهوم او صعب الفهم او عنوان عادي غير جذاب. فلن يهدر الاشخاص اوقاتهم في الاطلاع على الاعلان وقراءته.
لذلك يجب الاهتمام بكتابة عنوان جذاب ومميز لان العنوان غير الجيد يعطي انطباع سئ عن عملك. ويؤثر بشكل سلبي على المنتجات الخاصة بك كذلك حتي لو كانت رائعة.
4- كتابة عبارة تحفز علي القراءة
في هذه الخطوة المتعلقة بطريقة كتابة اعلان تسويقي يعد السطر الأول الذي يأتي بعد العنوان فرصة مميزة. حيث يساعدك على اعطاء انطباع مميز وجيد عن الشركة او العلامة التجارية الخصة بك لدي العملاء.
بعد تحديد العنوان الاساسي للإعلان يجب متابعة صيغة النص الاعلاني بعامل مميز يعبر عن ما جاء في العنوان. والا سيقوم القراء باعتباره عنوان ترويجي فقط وسيتم تجاهل الاعلان.
5- يجب عدم بدء الاعلان بصيغة سؤال
يجب تجنب استخدام الاسئلة التقليدية التي تستخدم عادة في الاعلانات. حيث يشاهد الجمهور كم هائل من هذه النوعية من الاسئلة , لهذا يجب التركيز بشكل كبير للتوصل الي طريقة تساعدك على شد انتباه الجمهور. عبر اعطائهم انطباع واخبارهم انك تمتلك الحل لمشاكلهم. بعيدًا عن كتابة اي نوع من الاسئلة الصريحة.
6- تحفيز الرغبة لدي الجمهور في الحصول علي ما تقدمه
ومن العوامل المهمة الخاصة بطريقة كتابة اعلان تسويقي. هو ان الإعلان في حد ذاته يعد فرصة مميزة تستطيع من خلالها انشاء رغبه عند العملاء. للحصول على الخدمة او المنتج الخاص بك.
يتم ذلك عبر ما يسمي بالتلاعب بمشاعرهم ومنحهم الشعور بأن ما تقدمه هو الحل للمشكلة التي يواجهونها. او انه سوف يوفر لهم ما يحتاجون. حسنًا لا يعد هذا امر لائقًا. ولكن لا يوجد مشكلة في حال كنت تعمل على توفير منتج جيد ومفيد بشكل فعلي لمساعدة الجمهور.
في هذه الحالة لا يوجد مشكلة في تصميم اعلان مميز وجذاب يلفت انظار الجمهور. ويدفعهم الي الحصول على منتج او خدمة سوف تساعدهم وتفيدهم في حياتهم.
7- إضافة معلومات الاتصال أو طريقة الحصول على المنتج
تتمثل الخطوة الاخيرة الخاصة بطريقة كتابة أفضل إعلان تسويقي في انه من الضروري الاهتمام بالكلمات الاخيرة بالاعلان. المقصود انه ينبغي عليك انشاء نهاية للإعلان قوية توضح فيها ما الإجراء الذي ينبغي علي القارئ فعله بعد قراءة الاعلان.
يفضل اضافة عامل يساعدهم على القيام بإجراء او فعل معين ويجب ان يكون واضح. مثل توفير اجراء لمساعدة المستخدم على الحصول على ما تروج له من خدمة او منتج مثل (اشتري الآن). أو توفير خيار للتواصل معك.
كيفية كتابة اعلان قصير
لمعرفة كيفية كتابة إعلان قصير من المهم ان نعرف أولاً حتي يكون الاعلان ناجح ينبغي ان يعمل على جذب القراء ولفت انظارهم. والاستحواذ على اهتمامهم وانشاء الرغبة لديهم في معرفة معلومات أكثر , وان يحقق في الاخير الهدف المتعلق به وهو دفعهم الي شراء المنتج الذي يتم الترويج له , لذلك يمكن اتباع الارشادات التالية لمساعدتك على كتابة اعلان قصير وفعال:
1- كتابة جمل قصيرة
في الوقت الحالي انخفض تركيز وانتباه الناس بشكل كبير واصبح الناس لا يستطيعون الانتباه سوي لمدة قصيرة جدًا. وبالتالي فإن استخدام الجمل والعبارات الطويلة لن تفيد او تساعد في عملية الترويج او بيع المنتجات الخاصة بك.
لهذا يفضل كتابة صيغة الاعلان بطريقة مباشرة وبجمل قصيرة وواضحه وجذابة. وتجنب استخدام الجمل الطويلة التي من الممكن ان ترهق القراء.
2- التنويع في جمل الاعلان
يقصد بهذا ان تعطي الحرية لنفسك في الإبداع والابتكار في كتابتك. بمعني لا تقم بحصر نفسك في اطار معين او تخف من استخدام اسلوب او طريقة محددة. ولكن اطلق لنفسك العنان والحرية في استعمال تركيبات متنوعة ومختلفة من الجمل في الاعلان الخاص بك. للاستحواذ على انتباه القراء وابقائهم مهتمين.
حيث انه اذا كانت عبارات وجمل الاعلان متنوعة بشكل اكبر انعكس ذلك على الاعلان الخاص بك. واصبح أكثر تشويقًا وغير ممل.
3- ابقاء الاعلان قصير قدر الامكان
ليس من الضروري اضافة جميع المعلومات التي تريدها والتي ترغب بكتابتها في الاعلان. بمعني ان تحرص على ان يعمل الاعلان الخاص بك على خلق رغبه الفضول عند القراء. وان تجعلهم يرغبون بالقيام بالبحث لمعرفة معلومات اكثر.
ولذلك تعد الاعلانات القصيرة فرصة ممتازة للمساعدة على تحقيق هذا الهدف.
4- تضمين عبارة تحفز على القيام بإجراء معين CTA
في هذه المرحلة النهائية المتعلقة بكيفية كتابة الاعلان القصير يجب معرفة ان كل كلمة يتم اضافتها للإعلان لها اهميتها. بمعني ان الجملة او العبارة الاولي التي يتم بدء الاعلان بها ينبغي ان تكون جذابة وتلفت نظر القارئ. وكذلك الحال بالنسبة للجملة النهائية ايضًا حيث يجب ان تحفز العميل على القيام بإجراء معين.
لذلك يجب ان يتم كتابة هذه الجملة بطريقة احترافية ومميزة بدرجة كبيرة. بحيث تجعل المستخدم متحفز لمعرفة معلومات اكثر عن ما تقدمه سواء خدمة او منتج. وتنشئ لديه الرغبة في شراءه.
5- مراجعة الاعلان واضافة التعديلات وقت الحاجه
بعد الانتهاء من انشاء الاعلان من المهم اعادة قرائته مره اخري وذلك بهدف تدقيق ما تم كتابته. واكتشاف اي اخطاء موجودة واعادة كتابة نص الاعلان اذا لزم الامر , ويعد التدقيق اللغوي من العوامل المهمة جدًا التي تبلغ في أهميتها خطوة الكتابة نفسها. حيث يعتبر من الامور التي قد تؤثر سلبيًا وتؤذي المصداقية الخاصة بك هو احتواء الاعلان على اخطاء. كما ان العديد من المستخدمين يتجاهلون الاعلانات التي يوجد بها اخطاء سواء نحوية او املائية ولا يعيرونها اهتمام.
نموذج كتابة اعلان تسويقي
سنتناول فيما يلي نموذج كتابة اعلان تسويقي يمكن لاي كاتب اعلانات الاستفادة منه. في انشاء تلخيص واضح للإعلان وللأهداف المراد تحقيقها منه.
- تحديد الهدف: يجب معرفة ما الغاية من الاعلان؟ أو ما السبب من وراء انشاء الاعلان؟. ما هي الامور والاشياء التي ترغب بتحقيقها من خلاله.
- معرفة الفئة المستهدفة: تمثل الخطوة الثانية من نموذج كتابة أفضل إعلان تسويقي. العمل على معرفة من هي الشريحة التي ترغب باستهدافها والترويج لها. وما هو حجم هذه الشريحة.
- التمركز او الموقع: يقصد بهذه الخطوة تحديد الموقع الحالي للعمل الخاص بك في السوق المستهدف. واين ترغب في الوصول بعملك فيما بعد؟.
- تحديد الفوائد: العمل على معرفة لماذا المنتج الخاص بك مهم لعميلك؟. وتحديد ما يميزك او اهم عامل سيساعد على جذب الجمهور وشد انتباهه؟.
- مرحلة الاساس المنطقي: يقصد بهذه المرحلة من نموذج كتابة اعلان تسويقي. هو اعطاء سبب منطقي يعبر عن لماذا ينبغي على الجمهور ان يصدق ما تقوله؟.
- رد الفعل أو الاستجابة: ما الذي تريد تحقيقه او حدوثه نتيجة الاطلاع على الاعلان. اي ما هي ردت الفعل التي تريد ان تحدث من الجمهور؟. مثلاً هل ترغب في ارشاد العملاء لشراء خدمتك او منتجك؟.
- كيفية التوزيع: ما هي الطريقة التي ستقوم بإرسال هذا الاعلان بها؟. هل سيتم توزيعه يدًا بيد أو بشكل شخصي ام عن طريق البريد الالكتروني او غير ذلك.
- المعرفة المسبقة: من المهم جمع المعلومات المهمة التي يجب معرفتها عن ما تقدمه. فمثلاً اذا تم الوضع في الاعتبار ان المصمم او كاتب المحتوي لا يوجد لديهم معرفة عن منتجك. لذا يمكن ان تحكم على عملك بالفشل لان كل شخص سيضع افتراضات مختلفة عن المنتج.
- الميزانية او التكلفة: يجب أولاً تحديد حجم الميزانية التي تمتلكها او معرفة مقدار التكاليف المطلوبة قبل الشروع في العمل.
- التوقيت او المدي الزمني: في هذه الخطوة من نموذج كتابة اعلان تسويقي. يجب العمل على انشاء جدول زمني لكل مرحلة من مراحل العمل. وكذلك تحديد المدي الزمني لكل منها.
كيفية أعداد نموذج اعلان جاهز
يعد من العوامل المهمة التي تساعد على القيام بعملية الترويج. حيث تستعين الشركات والعلامات التجارية بالإعلانات لجذب العملاء وشد انتباههم من اجل ترويج المنتجات او الخدمات الخاصة بهم , ولهذا عند الرغبة في الترويج لشيء معين كمنتج او خدمة يتطلب ذلك الاستعانة ببعض النماذج الاعلانية التي يمكن الاستفادة منها. لذلك يعد نموذج كتابة إعلان تسويقي جاهز عامل بالغ الاهمية لمساعدة اصحاب الاعمال في الترويج وزيادة مبيعاتهم.
لذلك سنتناول فيما يلي بعض الأمثلة المتعلقة بـ نموذج كتابة وصف تسويقي جاهز لمساعدتك على كتابة اعلانات مميزة وتحقيق الارباح:
- الآن يمكنك الحصول على أفضل العروض لـ ….
- أفضل الأدوات لـ …. بين يديك الآن.
- كيفية الحصول على …. في أسرع وقت ممكن.
- طرق لزيادة …. بدون انفاق الكثير من المال.
- الآن يمكنك فعل …. مجانًا.
هذه كانت بعض الأمثلة السريعة على نموذج كتابة إعلان تسويقي جاهز. الآن سنتطرق الي بعض الاساليب المستخدمة في نموذج وصف تسويقي جاهز.
امثله لنموذج أفضل إعلان تسويقي
فمثلاً اذا كنت تريد كتابة اعلان للترويج الي منتج خاص بالتخسيس وخسارة الوزن. في هذه الحالة يمكن القيام بكتابة نموذج اعلان جاهز كما يلي:
النموذج الاول
يمكن العمل على مخاطبة مشاعر الجمهور: يمكن في هذه النقطة العمل على تحديد الفوائد التي يوفرها المنتج الذي تروج له. وبعد ذلك يمكن اضافة هذه الفوائد الي الاعلان لتحفيز مشاعر الجمهور وزيادة رغبتهم في الحصول عليه. مثلاً: بدل كتابة ان هذا المنتج سيساعدك على خسارة 10 كجم خلال 7 ايام. من المهم ان تجعل الاعلان يظهر الفوائد كالتالي:
لا تحتاج لبذل المجهود سوف يساعدك منتجنا على خسارة ـــ كجم حتي يمكنك الوصول للجسم الذي تحلم به خلال ـــ يوم.
النموذج الثاني
نموذج اخر… يمكن الاستعانة بالأرقام والبيانات الاحصائية كالتالي:
يعاني الكثير من الاشخاص بمتوسط عمر… من الوزن الزائد بنسبة تزيد عن … %. كما ان نسبة تبلغ …% من هؤلاء يعانون ايضًا من المزيد من الامراض الأخرى نتيجة السمنة المفرطة ,ولهذا إليك منتج … الذي سيوفر لك الحل لمشكلتك وسيساعدك على خسارة الوزن. صناعة … بسعر رائع … فقط.
كيفية كتابة إعلان
ان التركيز على كتابة نص اعلاني بشكل صحيح يساعد على الوصول الي الاهداف المراد تحقيقها من وراء هذا الاعلان. ولا يمثل ذلك أمرًا سهل التنفيذ ايًا كان الشئ الذي يتم الترويج له. ولذلك يمكن الاستعانة بأحد كتاب المحتوي المحترفين لمساعدتك على كتابة اعلان تسويقي فعال.
كما ان هناك عدد من الخطوات لـ كتابة كتابة اعلان تسويقي ناجح يمكنك الاستفاده منها ايًا كان الغرض من انشائه. سواء كان مخصص للترويج لعملك وزيادة نسبة العملاء وعمليات البيع. او كان له غاية اخري مثل الترويج لمنتج معين او خدمة. ولمعرفة خطوات كتابة اعلان تسويقي ناجح تابع ما يلي:
تعرف على خطوات كتابة اعلان تسويقي ناجح
وإليك خطوات كتابة إعلان تسويقي ناجح
1- معرفة وتحديد الفوائد المكتسبة من منتجك أو خدمتك
يجب التركيز على معرفة الفوائد التي سيساعد المنتج او الخدمة الخاصة بك على توفيرها. ما يعرف بـ (المشاعر التي سيحفزها أو الفائدة المعنوية). وكذلك عليك تحديد ما الذي سيحصل عليه العميل ويستفيد به من خلال شرائه هذه الخدمة او المنتج , يعمل الكثير من المسوقين عند كتابة الاعلانات علي التركيز على عدد من الفوائد المعنوية. او تحفيز مشاعر معينة كالسعادة أو الراحة او الخوف أو الغضب.
لذلك يجب عند القيام بتقديم المنتج او الخدمة وعرضهم ينصح بالكتابة عن الفائدة المعنوية التي سيوفرها. وينصح بتجنب خصائص ومزايا هذا المنتج. ولن تكون هذه مهمة صعبه لإنك اكثر شخص ستكون على معرفة بمنتجك.
2- تحديد شخصية عميلك المثالي
تعد هذه الخطوة من اهم خطوات كتابة اعلان تسويقي ناجح حيث يجب عليك تكوين شخصية العملاء المستهدفين. ومعرفة ما الامور التي تستحوذ على اهتمامهم وما يحبونه. وكذلك ما المشاكل والمعوقات التي يواجهونها , ففي حال كنت ترغب باستهداف فئة اصحاب الشركات ورجال الاعمال فيجب عليك معرفة ان هؤلاء الاشخاص معروفون بالانشغال طوال الوقت.
أما في حالة استهداف الامهات وربات المنزل فتختلف اهتمامات هذه الفئة. حيث يسعون لتطوير حياة اطفالهم ومنحهم الراحة بالإضافة الي عدم اهدار المال وتوفير بعضه.
3- معرفة لغة جمهورك
يقصد بهذه المرحلة العمل على معرفة اللغة التي يستخدمها الجمهور الذي تستهدفه. وما المشاكل التي يواجهها الجمهور حيث تستطيع منتجاتك اصلاحها وحلها وكيف يقومون بالتعبير عنها ووصفها , ولمساعدتك علي معرفة ذلك يمكن الاطلاع علي العوامل التالية:
- رؤية مراجعات المنتجات في المتاجر الالكترونية المشهورة مثل Sooq او Amazon.
- مشاهدة تعليقات الاشخاص علي حسابات السوشيال ميديا.
- يمكن القيام باستطلاعات رأي لمعرفة اراء العملاء مباشرة.
يجب العمل على مخاطبة الجمهور باللغة والطريقة التي تناسبه. وتوضيح العوامل التي يهتم بها حقًا والتي ستساعد على حل المشاكل التي تواجهه.
4- معرفة أين سيتم نشر الإعلان
تعد هذه المرحلة من خطوات كتابة إعلان تسويقي المهمة والفعالة. يجب الاهتمام بمعرفة اين ستقوم بنشر اعلانك. حيث يختلف كل موقع عن الاخر من حيث اشكال الاعلانات والكيفية التي تكون عليها , على سبيل المثال تختلف الاعلانات المخصصة لمنصة يوتيوب عن الانستغرام عن تلك الموجودة على محركات البحث.
5- تحديد عناصر الاعلان التي تريدها
يجب أولاً معرفة في اي مرحلة من مراحل الشراء يوجد عميلك المستهدف. فمثلاً هل هو في مرحلة البحث ومعرفة المشكلة والوعي بها أم في مرحلة التفكير والعمل على الوصول الي حلول. أم مرحلة اتخاذ القرار لاختيار الافضل بين الخيارات المتاحة.
وفي هذه الخطوة من خطوات كتابة اعلان تسويقي ناجح عليك جمع كل البيانات ووضعها امامك. وبعد ذلك يجب التفكير في شكل اعلانك ,يجب عليك تدوين جميع الافكار التي تراودك واطلق الحرية لإبداعك. وبعد ذلك يمكنك القيام بعملية تقييم لتحديد الفكرة المميزة من بينهم.
6- تحديد العوامل المرئية التي تدعم المحتوى
بعد تحديد العناصر التي يتكون منها الاعلان وانشائه يمكن ان ترغب بإضافة بعض المكونات المرئية لدعم محتوي اعلانك. مثل: المواد الرسومية او التصميم الجرافيكي أو الصور أو مقاطع الفيديو.
ويجب الحرص على ان تكون المؤثرات التي تضيفها عالية الجودة وملفته للنظر. وخاصة في حال انشاء اعلانات خاصة بمواقع التواصل الاجتماعي. حيث ان مستخدمين هذه المواقع يمررون المحتوي بشكل سريع فيجب الاستحواذ على انتباههم , وفي حال كانت المنتجات التي تروج لها متعلقة بك. يفضل ان تقوم بالحصول على صور عالية الجودة عبر تصوير منتجاتك او انشاء بعض مقاطع الفيديو.
7- المراجعة والتعديل
- في هذه الخطوة من خطوات كتابة اعلان تسويقي ناجح يجب عليك مراجعة الاعلان واضافة التعديلات الضرورية. للتحقق من ان جميع مكونات الاعلان متسقة مع بعضها.
- كما يجب عليك التأكد من ان الاعلان سوف يحقق الهدف المرجو منه.
- ثم بعد ذلك يمكنك انشاء اكثر من نسخه لإعلانك واضافة بعض التغييرات وفقًا للميزانية الخاصة بك والوقت المتوفر.
- يوجد ما يعرف بـ A/B testing وهو مفهوم يعبر عن استراتيجية يتم فيها تجربة عدة اشياء لتحديد أكثرها تميزًا. حسب النتائج التي تحققها وبناءً علي ذلك يمكن تطبيق هذه التجربة على الاعلانات. بحيث تقوم بتجربة عدد من الاعلانات للتوصل الي الاعلان الذي تمكن من تحقيق اعلي النتائج.
- ولكن يتطلب الامر ميزانية كبيرة للقيام بهذه التجارب ولذلك من الافضل وضع ميزانيتك في الاعتبار. وبدلاً من ذلك يمكنك اختبار عناصر الاعلان عبر التغيير فيها. حيث يمكن تغيير العنوان او صيغة الاعلان نفسه او الوان التصميم او عبارة الحث على اتخاذ اجراء (CTA).
- يمكن العمل على تحديد جزء من الميزانية لاختبار اكثر من شكل للإعلان. للحصول على مؤشرات خاصة بالأداء ومن ثم تحديد الاعلان الفعال للتركيز عليه.
- في البداية قد يمثل هذا الامر صعوبة ولكن اذا كنت تمتلك الكثير من البيانات يمكنك اتخاذ القرارات المناسبة. وتحديد أفضل خيار بناءً على النتائج التي حصلت عليها.
8- قم بنشر الاعلان وحلل النتائج
تعتبر من أهم خطوات كتابة إعلان تسويقي حيث ينبغي تجميع كل المعلومات والبيانات التي تم تحقيقها والتي منها:
- نسبة التعليق والمشاركة التي حصل عليها كل اعلان.
- الانطباعات وردود الفعل لكل اعلان.
- نسبة البيع التي حققها كل اعلان وكذلك معدل الزيادة في عدد العملاء (العملاء الجدد).
يمكنك من خلال البيانات السابقة التوصل الي بعض المعلومات المفيدة التي يمكنك الاستفادة منها في تطوير اعلاناتك. مثل معرفة العناوين وعناصر الاعلان التي استخدمتها وحققت نتائج افضل. وكذلك القناة التسويقية الفعالة، وما هي افضل طريقة استهداف قمت بها.
عوامل إنشاء نماذج اعلانية ناجحة
- عنوان مميز وجذاب.
- ان يتميز بطريقة عرض مقنعه.
- وجود معلومات التواصل.
السرد القصصي Storytelling
- تعد القصص من الطرق بالغة الأهمية والفعالة التي يمكن استخدامها في كتابة الاعلانات. حيث ان القص أو السرد القصصي من العوامل التي تستطيع التأثير علي القراء واقناعهم باتخاذ قرارات معينة. مثل اجراء عملية الشراء حيث ان القصة تعمل على تحفيز العواطف ويستطيع الاشخاص تذكرها بكل سهولة.
- يعد السرد القصصي من الاستراتيجيات المهمة لكتابة الاعلانات والتي تساعد على زيادة العملاء وكذلك معدل التحويلات للعمل الخاص بك.
- ولتوضيح أهمية استخدام اسلوب السرد القصصي في كتابة الإعلانات. يميل عقل البشر الي إمكانية تذكر القصص بشكل اسهل من تلك المعلومات التي تكون بشكل نظري.
- فمثلاً سوف يحظى الاعلان الخاص بك بالاهتمام اذا كان يعتمد علي القصة التسويقية. بمعني اذا قمت من خلال الاعلان بحكاية قصة عن العميل الذي استطاع حل المشكلة التي كان يواجها بواسطة استخدام منتجك.
- لمعرفة كيفية استخدام هذه الاستراتيجية وتطبيقها علي كتابة الاعلان يجب التعرف علي العناصر المهمة التي تتكون منها القصة.
- يساعد اسلوب حكي القصص أو السرد القصصي في جعل الخدمات او المنتجات الخاصة بك تظهر بشكل مادي. وانشاء رابط مع العملاء عبر جعل الشركة او العلامة التجارية مألوفة لديهم.
هل ترغب بمعرفة المزيد يمكنك الاطلاع علي هذا المقال التفصيلي الذي يتحدث عن اسلوب السرد القصصي وعلاقته بالتسويق.
ما الفرق بين كتابة الاعلانات وبين كتابة المحتوى أو التسويق بالمحتوي؟
يتعامل الكثير من الأشخاص مع كل من مفهوم كتابة المحتوى وكتابة الاعلانات على انهما يمثلان أمرًا واحدًا. ولا يوجد اختلاف بينهما ولكن على العكس يوجد اختلاف بين كلا المصطلحين وبين الاهداف الخاصة بهما
-
الفرق بينهم من حيث الاهداف
حيث تهدف كتابة الاعلانات الي ارتفاع معدل المبيعات للشركة او العلامة التجارية الخاصة بك عبر التركيز على عملائك الحاليين , ولكن الغاية من كتابة او التسويق بالمحتوي زيادة قاعدة العملاء الحاليين عبر التركيز على الحصول على عملاء ومستهلكين اكثر. حيث يقوم باستهداف المستخدم في جميع مراحل رحلة العميل حتي يقوم بإتمام إجراء الشراء.
-
الفرق بينهم من حيث عمل كل منهم
والتسويق بالمحتوي يركز في عمله بشكل اساسي على النظرية المعروفة بالقمع التسويقي. تقوم هذه النظرية على افتراض معين وهو ان المستهلك يمر بعدد من الخطوات حتي يكون في النهاية من العملاء المحتملين , تبدأ أولي مراحل القمع التسويقي بتعريفه بالعلامة التجارية ورفع الوعي بها عبر جذب انتباه المستخدم. ومن ثم تتمثل المرحلة الاخيرة في الحصول على ولاء واخلاص العميل للعلامة التجارية.
وبالتالي يكون الهدف من المحتوي في هذه الحالة اعطاء المستخدم معلومات وفائدة او تعلم شيء جديد لتحويلة الي زبون محتمل.
مثال للتوضيح
في حال كنت تروج الي الكاميرات وادوات التصوير عبر علامتك التجارية فيمكن في هذه الحالة استغلال المحتوي لتقديم الفائدة للقارئ. حيث يمكن انشاء عدد من المقالات مختصة بالتعريف بالأنواع المتنوعة للكاميرات. أو عمل دليل مصغر يقدم بعض التكتيكات والنصائح لتعلم كيفية التصوير بشكل احترافي , واذا تمكنت من منح جمهورك فوائد اكثر سوف تكون اكثر مصداقية بالنسبة لهم. وسيزداد الوعي بعلامتك التجارية وبالتالي تحقيق نظرية القمع التسويقي ومرور المستخدم بمراحله المتنوعة.
باختصار.. يمكننا ان نعبر عن التسويق بالمحتوي انه عملية تهدف الي زيادة معدل العملاء الحاليين. من خلال جذب الاشخاص المتوقع ان يصبحوا عملاء. عبر العمل على رفع درجة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك , ومن ثم تركز كتابة الاعلانات على تحفيز هؤلاء العملاء على اتخاذ قرار شراء المنتج الخاص بشركتك والحصول على مبيعات اكثر.
ما الذي يجعل الاعلان فعال؟
1- يجب ان يجذب الجمهور
الاعلان الجيد هو الذي يعمل على خطف انظار الجمهور بشكل فوري. حيث من الضروري ان يقوم بشد انتباه الاشخاص حتي لو لثواني معدودة. وليس ذلك فقط بل يجب ان يجعل المستخدم يتوقف عن التمرير ويجذبه للنظر مره اخري بدلاً من تجاهله.
2- لا يجعل المستخدم يأخذ وقتًا في التفكير
يجب العمل على توصيل رسالة الاعلان بسهولة وبذكاء بحيث لا يأخذ المستخدم الكثير من الوقت في الرسالة من وراء الاعلان. حيث ان التركيز على عدم جعل الشخص يأخذ وقت طويل في التفكير تعد من اهم المبادئ خاصة في تصميم المواقع الالكترونية.
ينبغي على المستخدم بمجرد الاطلاع علي الاعلان معرفة الرسالة التي يهدف اليها.
3- يجب ان يتميز بالذكاء والاحترافية
من المهم انشاء اعلاناتك بطريقة ذكية تساعدك علي الوصول الي الفئة التي تستهدفها. إذا شاهد المستخدم اعلان تم انشائه بطريقة ذكية ويتميز بالابداع. حينئذٍ سوف يريد ان يعرف معلومات اكثر عن مصدر هذا الاعلان وعن العلامة التجارية الخاصة به حيث يعبر عنها. وإذا كان مميزًا فذلك يدل علي ان الشركة نفسها مميزة ايضًا.
4- يجب ان يكون اخباري
يقصد هنا ان كل اعلان له هدف يسعي لتحقيقه عبر توصيل رسالة معينة للجمهور. ولكنها تؤثر في الجانب المرئي اكثر بمعني انها تحمل رسالة عند مشاهدة الاعلان يمكنك معرفتها. وبالتالي تستطيع معرفة العلامة التجارية والمنتجات او الخدمات التي تروج لها.
5- يعطي انطباع وشعور
تتميز كل علامة تجارية بنغمة وطابع خاص بها ولذلك عليك محاولة توضيح ما يميز علامتك التجارية في اعلاناتك. كما من المهم ان يظهر ذلك للجمهور بمعني ان يعرف جمهورك ما يميز علامتك التجارية او شركتك عند مشاهدة اعلاناتها.
6- يعتمد علي العامل البصري
يمكنك الاستعانة بأحد المؤثرات البصرية التي تعبر عن رسالة اعلانك مثل مقاطع الفيديو او الرسوم الجرافيكيه. بدلاً من الفقرات النصية والكلمات الزائدة عن الحد. يحظى هذا النوع من الاعلانات بالاهتمام بشكل أكبر حيث يتميز بالوضوح ويمكن فهمه بسهولة. حيث ان الاعلان المميز والفعال ليس الذي يستخدم الكثير من العبارات ولكن هو ما تكون رسالته واضحة عند مشاهدته.
7- الاستعانة بالتعبيرات المجازية
استخدام التعبيرات المجازية او النكت تعد من العوامل التي تساعد على شد انتباه الاشخاص الي الاعلان.
يمكن الاستعانة بالكلمات المستعارة او اسلوب المجاز لجعل الاعلان يتميز بالجانب الفكاهي. ولكن يجب الانتباه حيث ان هذا العامل لا يلائم كل انواع الاعلانات. كما يمكن الا يكون ملائم ايضًا للشركة أو العلامة التجارية نفسها، لذلك عليك الحذر ومعرفة هل يمكن استخدامه ام لا.
الأسئلة الشائعة
لماذا يتم التركيز على جانب العاطفة عند كتابه الاعلان؟
لأن الاشخاص لا يعتمدون على التفكير والمنطق فقط عند اتخاذهم قرار معين. ولكن يعطون اولوية لعواطفهم ولما يشعرون به بدرجة اكبر.
تحدثنا في هذا المقال عن كيفية كتابة الاعلان وفن كتابة الإعلانات وكذلك طريقة كتابة الاعلان التسويقي. والعديد من التفاصيل الأخرى كما أن لا أحد يخفي عليه أهمية الاعلانات في العصر الحالي. وانها من اهم الاستراتيجيات التسويقية حيث تساعد على الترويج للمنتجات الخاصة بالشركات وزيادة الوعي بالعلامات التجارية. وأيضًا جذب عملاء جدد وتحقيق مبيعات وأرباح أكثر. وبالتالي نمو وتطور عملك.
الاعلانات زادت أهميتها بدرجة عالية في الوقت الحالي حيث تساهم بشكل كبير في زيادة الأرباح والمبيعات. لذا يقوم العديد من الأشخاص بالبحث عن طريقة كتابة إعلان تسويقي فعال. وأصبح من المهم الاستعانة ببعض التقنيات التسويقية التي تساعد على ترويج الخدمات أو المنتجات. والمساهمة في إقناع المشتريين ومنها الاعلانات. وبالتالي أدى ذلك إلى زيادة أهمية استخدام الإعلانات بشكل أكثر من السابق نتيجة زيادة المنافسة بين الشركات والعلامات التجارية.